近期，《國際線纜與連接》走進了瀚荃集團，看瀚荃如何在接插件行業(yè)脫穎而出。

隨著5G、IoT技術的發(fā)展，電子行業(yè)中不斷涌現(xiàn)新的熱點應用正在賦能千行百業(yè)，將電子制造業(yè)帶入了新的發(fā)展階段。作為電子制造中的一環(huán)，接插件企業(yè)將如何抓住時代發(fā)展的機遇，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出?今天我們來到了瀚荃集團東莞分公司采訪到了瀚荃副總裁兼營銷總監(jiān)楊奕康先生，看瀚荃如何抓住機遇，布局未來。

瀚荃集團創(chuàng)立于1990年，2009年在臺灣上市，專注于研發(fā)生產(chǎn)電子精密接插件、光通信元件、軟性排線、線纜組件、PCBA電子機板、電子成品等產(chǎn)品。

“荃”面布局 產(chǎn)品線不斷向下游拓寬

瀚荃的經(jīng)營策略如同它的名字一般“全”，在這個策略之下，消費電子、工業(yè)、汽車、網(wǎng)絡通訊、光電、IoT、電腦周邊等各領域中都有出現(xiàn)瀚荃接插件的身影。產(chǎn)品也由接插件出發(fā)，不斷向下游延伸到線材再到模組配件。2015年，瀚荃成立了Apple配件與智能家居商品的品牌Opro9，提供客戶從專業(yè)設計到零組件與系統(tǒng)化生產(chǎn)制造完整的一貫服務。

據(jù)介紹，瀚荃在連接產(chǎn)業(yè)上的布局分為兩大類：一類是有線連接，一類則是無線的連接。楊奕康說，目前瀚荃在智能燈座、智能電座方面，已與Home Depot、小米等國內(nèi)外知名企業(yè)合作，還配合蘋果公司U盤產(chǎn)品組件生產(chǎn)。同時瀚荃還以適配器為跳板，讓瀚荃線材、接插件在這些產(chǎn)品都實現(xiàn)了延伸。“我們的定位除了銷售策略‘人車家’之外，我們的愿景就是希望成為連接產(chǎn)業(yè)的專家。”楊奕康說。

從“傳統(tǒng)”領域延伸到新領域

瀚荃以消費性電子產(chǎn)品起家，不斷深耕板內(nèi)接插件，目前已成為各大筆記本、電視等消費類電子企業(yè)的主要供應商。在“宅經(jīng)濟”的熱度之下，2020年瀚荃的業(yè)績增長達到了30%以上。

在5G和IoT的熱潮之下，瀚荃從手機、筆電等傳統(tǒng)消費領域逐步拓展向5G通信、智能家居和汽車領域，并且正在不斷擴大新領域的市場份額。“在三年前，家電跟汽車領域的占比只占到3%-5%，但今年雙雙實現(xiàn)翻倍性增長，成長到了將近10個點。”楊奕康說到。

下半年，瀚荃仍然將“全面布局”的策略貫徹下去，同時還將繼續(xù)拓展新的領域。“比較大的一個進步就是我們會拿到ISO13485醫(yī)療認證，這就代表著我們會往醫(yī)療的方向去布局，目前我們已經(jīng)在幫一些醫(yī)院做簡單的接插件跟傳感器的組合，未來希望可以透過這些資源，讓東莞廠轉型成是專注于醫(yī)療版塊的工廠。”楊奕康說。

在采訪過程中，我們能明顯感受到：瀚荃在接插件應用終端方面，“大而全”是他們最大的特點，那么他們又是如何在“大而全”的同時做到“全而精”，并在每個領域都提供優(yōu)質服務的呢?

七大工廠 精準服務

眾所周知，每個工廠的標準都是固定的，為了更有效、快速的響應不同領域客戶的需求，瀚荃選擇用不同的工廠來服務客戶。

據(jù)介紹，瀚荃華南的工廠更偏重于電源類和國外的客戶;蘇州廠則是面向電視和筆記本客戶，更注重的效率、時間和產(chǎn)品單價，因此華東廠對自動化的要求會更高;重慶廠則更專注于做FFC線材類產(chǎn)品;而安徽廠因其地理位置處于華東與華西中間，因此安徽廠負責將接插件及線材進行加工，而后將產(chǎn)品發(fā)放到全國各個客戶群中。

“在中國的布局完了之后，我們又去老撾設了一個工廠，專門去做一些更基礎的制程。”楊奕康說，雖然我們是臺灣公司，但其實我們是根留大陸，立足中國放眼全球。

向數(shù)字化邁進，將產(chǎn)品精細化

回到產(chǎn)品本身，瀚荃又將如何將產(chǎn)品做到精細化呢?在瀚荃生產(chǎn)車間，負責人告訴我們，目前瀚荃生產(chǎn)自動化程度可達到75%-80%，每年都會新增先進設備，引進設備技術人才。

近兩年，瀚荃在接插件上主要著眼于Type-C和高頻高電類接插件去發(fā)展。“Type-C不外乎就是把高頻傳輸Gen1、Gen2的傳輸能力設計進去，隨即而來的就是自動化的投入，因為高頻高電類接插件大部分都是用在一些比較高階的設備上，所以我們無論是電鍍還是自動化的制成都會盡量做到‘良率高，效率高，制成嚴謹度高’，通過這三高把這個產(chǎn)品的維度做到最好。”

此外，在生產(chǎn)上瀚荃也引進了智能軟件系統(tǒng)MES和智能報工，逐步建立自已的數(shù)字化工廠。經(jīng)過兩年時間調整，目前瀚荃的數(shù)字化生產(chǎn)已經(jīng)進入了常態(tài)化。

楊奕康表示，這兩個系統(tǒng)是為了更好地對產(chǎn)線控制去做把控，每位員工都可以根據(jù)生產(chǎn)線的情況將生產(chǎn)數(shù)據(jù)匯報到總公司，而后總公司會根據(jù)每個工廠的生產(chǎn)狀況再去做調整和調度。

三大核心競爭力 從行業(yè)中脫穎而出

觀察國內(nèi)接插件市場，接插件的種類非常多，且接插件行業(yè)的“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，未來行業(yè)出現(xiàn)“內(nèi)卷”的可能性極大。那么，瀚荃如何在市場的競爭中脫穎而出呢?楊奕康認為有以下三點：

一，深耕行業(yè)30年，瀚荃在國內(nèi)外的市場有一定的知名度。也唯有客戶的信賴，瀚荃才能夠在這個行業(yè)做這么久;

二，持續(xù)優(yōu)化自動化生產(chǎn);

三，產(chǎn)品品類全、可投資性高，這也讓客戶對我們的依賴度更高一些。

此外，楊奕康還說：“我們朝著‘全’，‘人車家’、有線、無線的這幾個方向在進行的時候，把工廠細分，把管理管到位，把銷售團隊跟客戶、工廠的連接都做好，其實就會慢慢的體現(xiàn)出效果。我們是一個做連接的公司，所以我們很關注客戶跟我們之間自己的連接度，工廠跟工廠之間的連接度，產(chǎn)品跟成本之間的連接度，這幾個維度組合在一起就會變成瀚荃的優(yōu)勢。”

總結

通過今天走進瀚荃集團，我們看到了瀚荃的產(chǎn)品之全、品質之精、涉及領域之廣、銷售范圍之大，也讓我們看到了瀚荃如何在“大而全”的同時還可以保證“全而精”。

今年上半年，由于海外疫情的陰霾仍未消散，因此“宅經(jīng)濟”的熱度也得以持續(xù)，全球的家居類產(chǎn)品需求仍然強烈。疊加瀚荃四大事業(yè)群、七大工廠、數(shù)字化生產(chǎn)、全面布局等優(yōu)勢，讓瀚荃今年上半年的業(yè)績增長達到了40%以上。

電子產(chǎn)品世界發(fā)展速度瞬息萬變，接下來瀚荃仍將繼續(xù)向新的領域拓展，我們也期待著瀚荃繼續(xù)用其產(chǎn)品“荃”釋未來。